APIs All the Way Down

Apis 一路向下

一些古老的亚洲宇宙学观点接近于原因无限回归的想法,如下一个虚构的故事所示:一位西方旅行者遇到一位东方哲学家,请他描述世界的本质:”这是一个伟大的球,它停留在世界海龟的平坦背上。啊,是的,但世界站在什么?”在一只更大的海龟的背上。”是的, 但他站在什么?”一个非常敏锐的问题。但它没有用,先生;这是海龟一路下来。

– – 卡尔 · 萨根、戈特和海龟

脱衣舞技术

周四,那种让像我这样兴奋的事情发生了:本·汤普森写了关于条纹,它宣布了其新的条纹财政部产品并采访了其联合创始人兼总裁约翰·科利森。

条带式司库是”一种银行服务 API,允许您将金融服务嵌入市场或平台中。简单地说,通过编写几行代码,平台可以让客户在高盛和 Evolve 银行和信托等合作伙伴银行建立银行账户。

在新闻稿中,Stripe强调了与 Shopify 的合作,Shopify 正在利用司库建立 Shopify 平衡。现在,当商家创建 Shopify 帐户时,他们可以通过同一平台同时设置银行帐户。

这本身非常酷, 但它触发了我的脑海的钟声, 另一个原因。当我在研究和写条纹:互联网最被低估的公司,我问人们最大的打击条纹。我从许多人那里听到的一个答案是,他们过于集中客户与 Shopify – 据估计,甚至在大流行之前,Stripe 正在从Shopify 产生 3.5 亿美元的收入 – 和 Shopify 不可避免地厌倦了支付 Stripe 和建立自己的支付解决方案。

“商店余额”公告意味着情况正好相反。Shopify 没有拉动业务,而是更深入地Stripe 集成。其许多客户将把钱留在由S Stripe管理的银行管理的账户中,而不是商店或商人拥有这种关系。想想如果 Shopify 现在尝试退出关系, 交换成本。他们几乎结婚了

Shopify 是一家非常聪明的公司。它不会因为任何理由而绑住自己的手。相反,它做出了一个深思熟虑的战略选择,专注于它最做的事情,并插入条纹的所有事情,它做的最好的。这就是第三方 API 能够使其客户能够做到这一点。

“API”是您经常听到的首字母缩略词之一。你可能知道这意味着应用程序编程接口,你甚至可能知道,API是软件与其他软件交谈的方式,但如果你像我一样,你从来没有真正深入到他们。

不过,Stripe x Shopify 的公告把我吵醒了,并导致我下一个兔子洞,到熟悉和新的地方,讨论互联网上的好策略是什么样子,为什么大多数公司应该只是API弗兰肯斯坦,一个主要的区分点。和海龟一样,现代软件一直向下是 API 。

所以今天,我要带你去那里。我们将探讨:

  • 什么是 API?

  • API-第一生态系统

  • 好互联网策略,不良互联网策略

  • 为什么 Shopify 是智能构建条纹和 Twilio

  • API-第一业务模型的魔力

  • Twilio 和投资 API 第一

API-First 对公司如何构建以及价值创造具有一些引人入胜的影响。但首先…

什么是 API?

有一个古老的毕加索寓言, 像这样:

一位女士在餐馆里走近毕加索,请他为她画一些餐巾纸,并告诉他,她很乐意支付任何价值。他强迫,迅速乱写东西,并要了1万美元。”10, 0 美元!” 女人震惊地回答, “但你刚刚在 30 秒内做到了!””不,”毕加索对那个女人说,”我花了40年的时间。

这是考虑 API 的一种方式。API 使公司能够在几秒钟内利用其他公司多年的工作。

对于一个更技术性但更易接近的解释, Justin Gage 的《什么是Api? 根据贾斯汀

应用程序只是一堆能够完成工作的函数:API 将这些功能包装在易于使用的接口中,以便无需专家即可使用它们。

工程师编写一堆代码来管理复杂事务,并在代码顶部构建一个 API 来抽象大部分复杂性,以便使用所有这些代码就像编写几行代码一样简单。

“像最好的投资一样”上,基准的Eric Vishria简单描述它:人们通过图形用户界面(GUIs)与软件交互,软件通过 API 与软件交互。

API 处理世界上越来越多的完成的事情。50年前,可能是一个涉及数百人、十年前点击计算机屏幕的十几个人的笔和纸处理过程,可能是今天通过 API 与其他软件交谈的软件。

有三种类型的 API:

  1. 内部 API:用于在公司内更简单地做复杂的事情。

  2. 公共 API:通常用于打开数据集,以便公众可以在数据集上构建数据集。

  3. 供应商 API:以几行代码为客户提供整个公司的全部超级大国。

今天,我们将重点介绍供应商 API,也称为第三方 API。销售第三方 API 的公司被称为”API 第一公司”(还和我在一起?

内部 API 或公共 API 通过一个干净的终结点抽象某些代码的复杂性,例如:

API 第一公司基本上抽象了整个一流公司的复杂性,通过键入以下几项内容,为客户提供了高度关注的组织的完整输出:

招聘历来是公司最重要的工作之一。挑选正确的 API 供应商就像类固醇的招聘决定。当公司选择插入第三方 API 时,它基本上决定雇佣整个公司来处理其业务中的整个功能。想象一下,复制一些代码,让科利森兄弟来管理您的财务团队。就像传统招聘一样,该决策的影响会随着时间的推移而增加,好坏是坏,但公司规模会很大。

因此,让我们了解应聘者。

API-第一生态系统

API 第一公司是软件服务 (SaaS) 公司的子集,具有一些关键的显著特征:

  • 采购决策。传统的 SaaS 是部门主管、IT 或执行官的采购决策,而 API 第一通常是产品和工程采购决策。

  • 用户。公司中的许多人与典型的 SaaS 产品(如 Slack、Salesforce、Airtable、Asana)进行交互,而通常只有工程师才能与 API 第一公司合作。

  • 商业模式。最常见的 SaaS 业务模式是按席位收费,而大多数 API 先先公司根据产品的使用情况向客户收费,无论是根据每次付费电话(每次 PING API,例如,如果您是通过 Twilio 发送短信),还是按交易规模的百分比(Stripe 收取 2.9% 加每笔交易 0.30 美元) 的费用)。

  • 用例。传统的 SaaS 产品可帮助员工完成工作,API 会自动完成这些操作。

API 第一的公司可能会混淆解释,因为许多公司同时提供 API 产品和传统的 SaaS 产品。他们的客户管理的范围,从大型平台,如 Shopify 和优步一路到个人谁愿意接受在线付款,以及之间的一切。普贾和我刚刚和 Dev 拍了照片, 摄影师通过条纹寄给我们她的发票。她使用 Stripe 的传统 SaaS 产品之一与 GUI,而不是编写代码。

不过,在本文中,我们将讨论 API 第一公司,这些公司的客户通过 API 将功能构建到其产品或内部流程中。

这些公司越来越能够通过 API 构建几乎所有非核心内容。在第三方API经济中,CanvasVentures的Grace Isford在19个独立的垂直区域绘制了空间中的几十个玩家。

有一个应用程序,”现在是”有一个API。对于企业需要做的几乎任何事情,有一家 API 第一公司,它们拥有可以插入的产品或一套产品。令人难以置信的是,这个图形的令人难以置信的是,每个标志代表的东西,一个公司将不得不建立在自己以前,它现在可以通过写几行代码,并做的更好,比他们曾经能够内部。

原因有两个:重点规模

专注。API 第一公司专注于解决一个非常具体的问题。Stripe 从付款开始,并投入所有努力构建最佳的支付解决方案。Twilio 从消息和呼叫开始。Plaid 做银行数据, 阿尔戈利亚搜索, 希波做航运, 检查者做背景调查。这种关注意味着公司所做的一切都是为了解决与该特定领域相关的所有问题。

重要的是,这意味着所有为这些公司工作的人都去那里解决这些问题。而优步的工程师谁签署了改变运输会生气,如果她被分配工作进行背景调查,因为它不是公司的核心产品,在检查工程师被激怒的工作,背景调查,因为这就是公司的所有!

缩放。API 先的公司为成千上万的客户服务,因此他们能够证明小改进的合理性,这些改进会随着时间的推移而积累到令人难以置信的产品。例如,Plaid 可以花费精力与非常小的金融机构进行整合,因为在所有使用 Plaid 的产品中,可能会有数千人使用该银行。

API 先,公司的重点和规模为软件构建客户提供一流的产品,这些产品会以与业务规模规模进行持续改进。从产品方面来说,它们可以是天赐之物。它们还在战略上具有两个引人入胜的优势:API 先先公司本身的竞争优势及其对客户竞争优势的影响。让我们从他们的客户开始。

好互联网策略,不良互联网策略

虽然我经常写关于7权力和局外人理查德·鲁梅尔特的好策略,坏战略可能是我最喜欢的实用战略手册曾经写过。

良好的策略几乎总是看起来简单和明显, 不采取厚厚的 Powerpoint 幻灯片甲板来解释。它不会弹出一些”战略管理”工具、矩阵、图表、三角形或填空方案。相反,一位有才华的领导者会识别一两个关键问题,然后集中行动和资源。

这就是API第一公司的美丽。它们允许客户专注于一两件能够使其业务与众不同的事情,同时在其他地方插入一流的解决方案。正如 AWS 和云允许创业者以更低廉的价格推出一样,API 先业务允许他们以较低的前期成本和管理成本进行扩展和专业化。正如空间中的一个人告诉我的,”除了使用除您的差异化点之外,以任何其他方式建立您的业务实际上都变得疯狂了。

领先的API第一公司Twilio的创始人兼首席执行官杰夫·劳森可能完全不同意谈论战略的前提。在贝塞默风险投资合作伙伴云巨人播客,他说:

我经常说,战略在商业中是一个肮脏的词;它应该击中。当你发现自己在谈论战略时, 实际上你很可能就走场外了。只有一种业务策略:服务您的客户。

实际上, 我不认为鲁梅尔特和劳森会不同意。两者都指向同一个观点,即人们所说的”战略”通常是一堆花哨的词语和虚假的精确目标,它们混淆了业务的核心目的:以差异化的方式服务客户。尽可能明智地使用 API 使公司具有战略清晰度,并且能够以只有他们才能的方式解决客户的问题。

识别”一个或两个关键问题” (诊断) 只是问题的一部分.良好的战略还涉及确定指导性政策和连贯行动。

指导性政策”概述了克服诊断中突出的障碍的总体方法,并通过创造或利用优势来源解决诊断中确定的障碍。它将公司的能量用于具有独特优势的领域。

连贯的行动是公司执行指导政策时所做一系列相互关联的事情,每个操作都强化了对方构建几乎无法复制的连锁系统。沃尔玛并不是领先的零售商,因为它的价格更低,或者因为它把商店放在某种类型的城镇,或者因为它建立了正确的分销网络,或者因为它做的任何一件事。它是领先的零售商,因为所有这些作品一起工作的方式,没有人可以复制沃尔玛不复制整个系统。

如果劳森会放纵我,那么在API第一生态系统中,对于连贯性的行动,实际上有一些非常疯狂的战略意义,在生态系统中,传统的传送带式价值链模型不再有意义。

传统上,公司采取的连贯行动将看起来像迈克尔·波特的价值链,我们在《商店化》和《简单事物的难事》中详细讨论了这一点。1985年,波特写道:

“从整体上看公司是不能理解的。它源于公司在设计、生产、营销、交付和支持产品方面所开展的许多离散活动。

这些离散活动包括公司的价值链(尽管Rumelt可能会对”离散”一词大为关注,并更关注活动之间的联系)。例如,直接到消费者的价值链如下所示(sans 支持活动):

它是干净和线性的,就像管道一样。研发导致制造,等等。

但是,在一个 API 渗透到企业功能中,线性价值链不再完美地描述公司的活动。克里斯·斯珀兰迪奥,现在在Sperper,写了一篇文章,而在,认为需要有一个新的,更动态的模型的公司:”请求/响应”模型。

在关于购物的文章中,我写道:

简单的事情很难说:如果每个人都能做某件事,那么做这件事就没有任何好处了,但无论如何,你还是必须这么做才能跟上。

这适用于 DTC 价值链,在某种程度上,它适用于使用许多相同 API 构建的软件和平台业务。如果你的竞争对手使用Twilio向客户发送短信,你也应该,否则他们可以自由地建立差异化的产品,而你旋转你的车轮重塑车轮。但是,在请求/响应模型中,如何利用 API 构建公司和产品也具有竞争优势

使用一堆非常灵活的 API,并找出连接它们的好方法,会导致潜在工作流的组合爆炸。API 先的公司将软件转变为可自定义的构建基块,而 Zapier和 Tray.io 等公司充当”所有 API”,通过 API 快速轻松地连接几乎任何应用。

您不仅能够以独特的方式(请求/响应模型中的”基础结构”列)将构建基块放在一起,还可以在构建基块的上面构建新体验(请求/响应模型中的”操作”和”体验”列)。

如果 API 之间的潜在连接数量随着增加的显著增加而呈指数级增长,则公司具有近乎无限的能力,能够在现有基元中创建独特的链链接系统,以执行一致的操作。请求/响应模型允许公司区分两个主要方面,而不是线性价值链,即在每个步骤中使用商品化组件来限制留给区分和创造价值的名额数:

  1. 直接。核心重点领域,为此他们构建自己的解决方案。

  2. 元。他们组织生态系统中所有组件的方式。

这创造了一个动态系统,代替了静态链,随着每个组件背后的公司努力为客户构建最佳输入,该系统不断改进和发展。

那么, 为什么 Shopify 如此严重地依赖条纹呢?

这让我们回到为什么 Shopify 与 Stripe 如此紧密地合作,尽管他们甚至在大流行推动的增长之前就为该特权支付了大约3.5 亿美元,以及为什么他们继续加强合作伙伴关系。这只是好策略。Shopify 专注于其关键优势,并构建一个连贯的整体,即使许多组件是模块化的,它也是与众不同的。

条纹是典型的 API 第一公司。它在幕后执行许多复杂操作,并在几行代码中为客户提供抽象所有复杂性的代码。当公司选择使用条纹支付时,它会在这几行代码中复制,然后处于回边,而 Stripe 每天将更新推送到其核心 API 16 次。它降低了欺诈,提高了接受率,接受来自更多国家的付款,推动更快的支付,并做了无数其他小事情,以改善他们的客户业务的支付部分。随着时间的推移,这可以转化为更多的钱,无需额外努力。

不仅仅是付款。它是司库、订阅、计费和公司卡。它为客户提供的产品似乎一天比一天增长,因为它利用其在一个领域的工作,以”提高互联网的GDP”的目标扩展到邻近地区。例如,在推出条纹财政部的两天前,帕特里克·科利森宣布,Stripe资本平台,它允许平台,如商店,再次借钱给他们的客户,通过写几行代码。

通过与 Stripe 合作,Shopify 使客户能够无缝收集付款,然后轻松管理订阅,然后借钱,现在点击几下即可启动银行帐户。Shopify 能够在几个月内构建产品,否则需要数年时间,即使这样,也无法与 Stripe 能够完成的工作相匹配,因为 Stripe 拥有其独特的关注点,以及它在幕后完成的所有硬性、非技术性、监管机构和银行相关工作。

从这个意义上说,条纹x Shopify伙伴关系本身就像一个API。Shopify 插头在 Stripe, 和 Stripe 继续添加新的钱相关的产品, Shopify 可以使用自己, 并给其客户。

每个 Stripe 产品越好,它提供的产品越好,Shopify 就越不可能离开。为什么会如此?与其雇佣大批工程师,在核心能力之外,在二等产品上花费管理人才,它就可以支付 Stripe 来处理所有这些问题。Stripe 可以以比 Shopify 为自己构建的成本更低的成本为 Shopify 构建强大的资金相关解决方案,因为 Stripe 能够摊销它构建的一切成本,包括数百万客户(一些大客户和许多小客户)。

免得担心 Shopify 的依赖性,虽然 Thompson 的图形显示 Shopify 只是许多潜在的 Stripe 客户之一,Stripe 也只是 Shopify 使用的许多第三方 API 之一。例如,当Twilio谈到其Flex产品时,它使用 Shopify 作为案例研究。Flex 是 Twilio 的呼叫中心 API,它允许 Shopify 构建以前唯一梦想的客户体验解决方案,因为 Twilio 花费了十几年和数亿美元创建 Shopify 团队可以在几分钟内设计新解决方案的所有构建块。

当我和我的朋友Ben Rollert谈话时,他说,在API第一世界的价值体系实际上更像是一个游戏Factorio,而不是一个传统的波特价值链。

Factorio 是 Shopify CEO Tobi Lutke最喜欢的视频游戏之一,他让每个员工都为此而玩的游戏,这可能不是巧合。此外,Shopify 是尽可能使用 API 构建业务的低调领导者,以便专注于其独特的差异化点:构建一流的数字电子商务解决方案。

例如,就在两周前,Shopify推出了S——为了与独角兽初创公司费尔(Faire)竞争而收购的批发市场”握手”。让 Shopify 商户在一个地方以更好的条件获得更多库存,是 Shopify 工作的核心,它利用了 Shopify 本身的规模优势,带来了数百万零售商对批发谈判的需求。

策略是知道什么时候说”不”,这样当你说”是”时,你就可以全分了。由于 Shopify 在非核心事物上花费的时间更少,因此能够提高产品速度,而对客户真正重要。

API-第一业务模型的魔力

现在,API第一业务本身如何?

强大的 API 先业务位于此,它们为客户提供关键任务和非核心功能,如接受付款、提供云安全或向客户提供通信。

这意味着两件事:

  1. 巨大的市场。API 第一的公司都提供每个企业需要做的事情的一小部分。几乎每家公司都需要收钱、保持安全并与客户沟通。

  2. 护城河。他们处于一个公司不能只是撕毁他们的位置 – 想象一下, 不接受付款, 甚至一天!- – 但可能不值得资源或去焦, 以内部构建不同的解决方案。

Shopify 对 Stripe 和 Twilio 的日益依赖也指出了该位置的重要性。它不只是购物。Facebook 的 Whatsapp 每年支付 Twilio 1 亿美元进行帐户验证。

API 先业务听到的最常见的一个避免是,”哦,X 公司只会在内部构建”,然而,他们几乎从来不会这样做。这不是因为缺乏资源。Facebook在2019年的利润(570亿美元)比Twilio的整个市值(510亿美元)要高。一旦它们集成到客户的产品中,API 第一的公司就拥有了令人难以置信的深护城河。具体来说,它们受益于网络效应、规模经济和高昂的交换成本。

网络效果

最好的 API 先业务具有数据网络效应:使用该产品的客户越多,每个客户的产品就越好,因为 API 第一业务可以使用一个客户提供的数据来改进所有客户的产品。例如,每当公司使用Checkr 对某人进行背景调查时,Checkr 都会获取此人的数据,这些数据可用于帮助下一个想要雇用他们的公司,并且它可以在数百万人之间获取模式,以便其更快、更廉价地执行更准确的检查。

此外,以客户为代表与第三方谈判的第一个API公司——与信用卡公司就费用进行脱衣,与联邦快递和UPS就运费进行谈判,Twilio与运营商就消息费进行谈判——可以以他们谁无法自己的方式,为客户带来集体谈判能力。

规模经济

API 先有规模经济优势,不仅比新进入者更具有优势,更重要的是,比他们自己的客户相比,他们可能考虑在内部构建功能。由于他们专注于一个类别,并摊销其开发成本超过数千或数百万客户,他们能够构建所有小优势案例,这些案例加起来具有巨大的优势。Twilio 与世界各地的每家电话运营商和电信公司都有关系和合同,这意味着客户只需插入它们,并期望在客户可能到任何地方传递他们的消息或完成他们的呼叫。对于任何一家不专注于为自己谈判所有这些交易的空间的公司来说,这几乎毫无意义,即使他们这样做了,他们也不会有Twilio同样的讨价还价能力。

切换成本

请记住,公司使用 API 第一产品的主要原因之一是,这样做让他们安心,因为他们的业务部分掌握在良好的手中,以便他们可以专注于自己的差异化点。即使公司认为通过切换供应商可以节省一点资金或获得稍微更好的体验,这样做也需要优先考虑路线图上无数与业务工作的核心工作。

由于大多数 API 产品都是构建基块,客户可以使用这些构建块来创建自己的自定义解决方案和工作流,因此,随着客户在 API 上构建,切换成本会增加。

此外,随着 API 第一公司增加了更多的功能和产品,Stripe 在付款产品和司库等新产品中所做的,客户变得更加锁定。如果最终用户使用 API 先公司的产品存储任何内容(从资金到数据),情况尤其如此。如果公司需要要求客户执行一些操作,以便继续像往常一样使用该服务,则公司可能会过于担心客户流失或无所作为而无法切换。

与最终用户的这种间接关系指向了 API 第一业务模型的另一个优势:客户主导的增长。在《松弛:公牛正在打字》中,我们谈到了一个事实,即Slack被卖给了公司,然后随着员工人数的增长而增长。API 先型公司的模型可能更强大。一旦他们说服客户嵌入其代码,客户就必须建立自己的客户群。这意味着,所有的Facebook和谷歌美元都落在了客户,当他们花钱来增长,API第一公司会顺其风。

但是,API 第一业务模型存在一些挑战和风险:

  1. 利润率可能低于传统的 SaaS 业务。许多传统的 SaaS 产品都受益于软件的”高前期成本、低边际成本”性质。另一方面,API 通常将一个不错的包装放在现有产品的顶部,这些产品本身的成本也随着成本而增加。例如,Stripe 仍需要支付信用卡处理费,而 Twilio 必须支付运营商发送消息和拨打电话的费用。API 第一公司通常是利润较低、容量较高的产品。

  2. 其他 API 先的公司正在跟踪您的位置。API 堆栈中最有价值的位置是在客户与其所有其他供应商之间,将其他公司在它们下面抽象化的复杂性抽象出来。例如,Twilio 最近收购的细分是一个客户数据平台,它包含公司其他供应商创建的所有有关其客户的数据。它控制客户关系,并模块化其下面的其他 API。

这导致了关于 API 第一公司最重要的事情之一:它们不仅仅是软件。任何只需要复杂的代码并简化它的东西都可能有被竞争对手或新进入者上游的风险。像S stripe和Twilio这样的公司的魔力是,除了优雅的软件,他们在现实世界中做别人不想做的事情。Stripe 提供软件以及合规性、监管、风险和银行合作伙伴关系。Twilio 在世界各地软件加上运营商和电信公司的交易,实现可交付性优化,并统一所有客户通信接触点。

在几行代码中获得所有这些咕咕工作的好处是为什么客户注册 API 第一产品并坚持它们,即使他们的账单飞涨。

Twilio 和投资 API 第一

“API 为客户提供了超能力。这是你在研究空间和与空间中的人交谈时经常看到的短语。这也是我找到特威利奥时的感觉。

我第一次接触第三方 API 的精彩世界是在六年前,在我呼吸器的最初几个月。作为纽约市第一个也是唯一一位雇员,我工作最重要的部分是说服房东租给我们楼房,然后再租给陌生人。这是一个可以预见的硬卖,我听到”不”的时间比我关心记住的要多。然后,经过几个星期的不,东27街的一个房东说”是的”。只有一个问题:大楼没有门卫,而是有一个键盘,可以拨出来,让房客可以嗡嗡作响。鉴于我们现场没有人,我们的选择是:

  1. 每次预订都送人到大楼,带钥匙。

  2. 拒绝租约。

  3. 发挥创意,想出一些事。

我选择了 C, 花了几天时间搜索 “远程访问大楼” 和 “解锁门建筑电话” 的派生。所有解决方案都需要安装硬件,这是非启动器。然后我找到了特威利奥

在一家公司的 Hackathon 的几个小时里,我建立了一个 Twilio 帐户,得到了一个自定义电话号码,要求房东对盒子进行编程来拨打该号码,并写了一个脚本,播放 DTMF 音,为我们的客户打开大门。我甚至录制了一条信息 – “嗨, 欢迎来到呼吸器!然后我乘坐地铁到27街,在键盘上输入我们的套房号码,屏住呼吸。五秒钟后,我听到一声咔嗒声,门就开了。我感觉自己像个巫师

特威利奥给了我超能力,我曾经在以前无法进入的一整片建筑上签了租约。几行代码改变了业务过程。

那么,你会想,当Twilio在2016年6月23日上市时,我会在第一天就买了。你错了我置之不理, 把公司斥为让我开门的玩具。那是个错误

自2016年6月首次公开募股(IPO)以来,Twilio的上市率一直高达1,115%。在过去的一年里,它增长了222%,比BVP新兴云指数好2.4倍。

尽管错过了大部分的运行,我仍然看好Twilio的未来,并开始在该公司的小职位,我计划随着时间的推移增加。有几个原因:

  1. API-第一业务模型。出于上述所有原因,我都是 API 第一业务模式的粉丝。Twilio 拥有庞大且不断增长的客户群,能够跨销售 Flex 和 SendGrid 等新产品,其产品与条带式”公司即 API”模式相一样。我喜欢在数字中出现一个假设, 在这种情况下, Twilio 的护城河转化为BVP 新兴云指数– 领先 137% 的净美元扩张。

  1. 段收购。10月,Twilio 宣布收购细分,该领先的客户数据平台在堆栈中许多其他 API 先先公司中处于有价值的地位。在接受本汤普森采访时,劳森解释这笔交易说,要建立客户关系,你需要理解和参与。Twilio 提供了参与, 段带来理解。Thompson假设这可能是一个广告产品的开始,可以与谷歌和Facebook竞争。如果是这样的话,机会是Twilio当前市值的倍数。即使没有这个特大牛市案例,两家公司也估计有790亿美元的市场要攻击,Twilio计划利用与开发商的关系来攻击它。

  1. 段子以32亿美元全股交易。细分市场是市场上最热门的API第一公司之一,处于一个”李子”的位置,它选择出售其公司的所有Twilio股票(自公告发布之日以来略有下降)。我相信 Segment 有充分的理由做出这个决定。

  2. 开发人员关注,API-第一巨无霸。当段交易宣布时, 不无聊洛根巴特利特的朋友, 一个以 Saas 为重点的 Vc 在红点风险投资推特:

Twilio 可以成为 API 第一生态系统中的领先收购者,并扩展它为公司提供的构建基块。API 第一市场地图将成为具有竞争力的并购领域,Twilio 已经表明,其独特的规模和开发人员爱,仅与 Stripe 竞争,对潜在目标具有吸引力。

这些只是一些粗略的想法(显然不是投资建议)。特威利奥值得自己深潜。幸运的是,投资一家公司是我最喜欢的方式,迫使自己在一个行业变得聪明,和API第一感觉就像一个有更多的发现。更多的门解锁,如果你会。

一如既往感谢和普贾的编辑,以及本和其他更多的技术朋友的意见和想法!

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