切入细分种植种类,「耘管家」要用物联网提高农业标准化


我国种植农场大多数还停留在经验主义阶段,缺乏标准化的生产流程;即使市场上有以荷兰Priva、北京科百、浙江托普为代表的农业自动化设备及智能生产技术供应商,但由于价格偏高,对农场基础设计、规模及资金实力都有很高要求,中小农场主难以负担;而通过专家帮扶、政府做技术推广的路线又有农技普及体系陈旧、无法惠及终端种植农场的问题。

基于以上技术难点和市场痛点,耘管家(2015年成立)利用AI+物联网技术,为农场提供软硬件一体化产品,通过对作物状态实时采集、分析、控制,帮助中小农场主实现精准种植,增产增收。同时建立基于品类的农场分级/溯源/推广体系,连接中小型农场,进行分级、指导、整体能力提升,最终目标是帮助行业进行产业升级。

公司产品值得关注的点主要在两方面:

首先是产品定位够垂直,且对应市场空间较大。公司切入高附加值、种植难度大的作物种植,比如目前的草莓、葡萄,未来要做的鲜花、菌菇、中草药等。原因在于这类产品种植成本高,实现标准化改造后利润空间较大。公司目前已经落地草莓市场。根据市场研究公司Indexbox发布的全球草莓市场报告,截至2016年,中国草莓产量产全球总产量的42%;食用量占全球的73%。公司前期已经针对细分领域积累了大量实际种植的经验和模型,并且与专家指导向结合,使产品输出的解决方案能够符合农场的真实需求,落地性强。简单理解一下产品架构,就是通过传感器收集一系列环境参数;通过数据中台进行处理分析,中台包含种植模型及各种解决方案;最后根据解决方案控制棚内设备;再用小程序、专家指导系统来辅助农户进行更好的生产。

公司从2017年开始市场推广,目前已经完成3种草莓品种、3种基质、全国10个城市的种植案例。合作农场超100家,产品主要通过渠道方式销售。公司产品分为三种规格:低配、中配以及高配。

低配使用LinkEye系列,是基于4G/2G/NB-IOT的低功耗传感一体机,可以直接替换气象站的功能,非常利于快速部署和改造,适用于微小型农场使用,以草莓种植为例,实践证明平均可增加收入30%。中配LinkBox系列,在低配的基础上做物联网的改造,基于4G/2G/NB-IOT,可以适应小规模的温控/灌溉系统的改造,增加集成化的控制器平均可增加收入50%。高配使用UnitCore系列,为全套的控制系统,融入了边缘物联网基因,传感器与控制设备独立工作。增加了专家指导模型、农技指导服务以及病虫害的指导服务。可提升平均可增加收入100%左右。

公司盈利主要来自于设备费用,改造项目,以及线下农技服务费用,同时也为农场主提供渠道销售服务并收取佣金。创始人李益明表示,未来产品销售会努力直接触达终端用户,因为目前通过渠道的销售模式存在供需不匹配的问题。

公司正在利用互联网、线下讲座、自媒体推广等方式接触终端用户,但国内小农场的服务市场还没有激活,所以依然需要依托大企业、农业科研体系塑造品牌形象,公司在这方面需要做更多的工作,当前阶段目标是通过对草莓农场及其农产品的品质进行筛选、认证的方式塑造专业形象打造公司的品牌效应。

          

源链接   来源:企名片   日期: 2019-12-12 15:24:28  

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