有赞伊乐呼:母婴行业社交电商新机遇


有赞伊乐呼:母婴行业社交电商新机遇                                                                                                                    

演讲|有赞品牌研究负责人 伊乐呼
母婴行业进入拐点期,在我看来,拐点意味着新的机

 

既然是拐点期,我们就要找到在现阶段,做母婴行业的痛点和难点在哪里!

 

有赞品牌研究负责人 伊乐呼

 

站在职业品牌负责人的角度和在实际的调查和研究中发现,营销难做、流量难找、渠道单一是当前母婴商家在经营中面临的最大问题。不仅是母婴行业,在其他行业,做好“营销”也是非常难的。

 

先来看两组数据

 


我们可以看到,营销玩法带来的交易额和订单数量是非常巨大的。而且我们发现,在营销玩法上,有很多的方式都是我们比较熟悉的,比如分销奖励、限时折扣、满减满送、优惠券、会员折扣、裂变发劵、多人拼团......。

 


通过数据分析,我们得出了近70%的生意是通过营销玩法做的,营销玩法中平均订单交易额约150元。

 

源于微信的小程序,自带商品属性。小程序的优点有很多,不用下载,即搜即用,实用性很强,而且包罗万象。微信和小程序的普及程度和影响力,是毋庸置疑的。在全民社交的基础上,社交电商是趋势也是未来,前有主打社交拼团优惠购的拼多多,后有聚划算、京喜等主打社交的电商平台。

 

母婴行业社交电商的时代已经来临,多元化的销售渠道和营销方式才是拐点期最需要重视的!那么在现阶段,母婴商家如何利用好微信和小程序,在拐点期抓住新机遇,做好营销呢。

 第一步,解决现阶段遇到的三个问题


一、营销难做:


解决办法:停掉没有直接效果的品牌广告,尝试效果广告和创新营销

 

二、流量难找:

 

解决办法:关注单客价值的经营,积累更多持续买,帮你卖的顾客,可以活更久

 

例:有人有眼球的地方就有交易。除了电商直播,网红种草也是最常见的。

 

三、流量单一

 

解决办法:用好互联网工具开启全渠道经营、打通并提升全流程经营效率

 第二步,建立自己的私域流量池,把私域流量池养大



例:

 

1、固定闪购时间,提前公号预告,提醒用户关注;

 

2、知识付费和实物商品同时出售,用户直接在“我的订单”统一入口查询不同类型的订单,方便快捷。

 

3、不同的产品,用不同的分类展示,满足0-16岁不同阶段的孩子;

 

4、不同的节日,做不同的营销活动,通过有赞分销市场拓展更多品类,实现一站式购物体验。

 

5、每周三会员日8.8折,线下门店引导用户在会员日线上消费。小程序下单,可享受线下门店免费退换货;

 

6、门店店员成为分销员,每月业绩计入实体店业绩,更享受与线下门店相同的佣金,店员人脉圈效益最大化。

 

7、建立完整的规则会员升级体系,通过消费金额与签到,让用户获得积分与等级。

 

8、等级越高,用户的福利越多,加上用户带用户的福利,刺激活跃和增长。

 

(本文选自CBIS第六届中国婴童产业领袖峰会嘉宾演讲)



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源链接   来源:user   日期:2020-01-09 11:58:02  

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